Industri keamanan telah memasuki paruh kedua tahun 2024, tetapi sebagian besar orang di industri ini merasa bahwa industri ini semakin sulit, dan sentimen pasar yang lesu terus menyebar. Mengapa ini terjadi?
Lingkungan bisnis sedang lemah dan permintaan konsumen lesu.
Seperti kata pepatah, perkembangan suatu industri membutuhkan lingkungan bisnis yang baik. Namun, sejak merebaknya epidemi, berbagai industri di Tiongkok telah terdampak dengan tingkat yang berbeda-beda. Sebagai industri yang terkait erat dengan ekonomi sosial dan kegiatan produksi, industri keamanan tentu saja tidak terkecuali. Dampak yang paling nyata adalah penurunan tingkat dimulainya proyek-proyek pemerintah.
Seperti yang kita ketahui, permintaan tradisional industri keamanan terutama meliputi pasar pemerintah, industri, dan konsumen, di mana pasar pemerintah menempati proporsi yang besar. Terutama didorong oleh proyek-proyek konstruksi seperti "kota aman" dan "kota pintar", ukuran pasar industri keamanan telah tumbuh lebih dari 10% pada tingkat tertinggi, dan telah melampaui angka triliun pada tahun 2023.
Namun, akibat dampak epidemi, kemakmuran industri keamanan telah menurun, dan tingkat pertumbuhan pasar pemerintah telah melambat secara signifikan, yang telah membawa tantangan berat bagi nilai output perusahaan di berbagai segmen rantai industri keamanan. Mampu mempertahankan operasi normal merupakan kinerja yang sukses, yang sampai batas tertentu mencerminkan kekuatan perusahaan. Bagi perusahaan keamanan kecil dan menengah, jika mereka tidak dapat membalikkan keadaan dalam lingkungan yang sulit, kemungkinan besar mereka akan tersingkir dari sejarah.
Berdasarkan data di atas, permintaan keseluruhan untuk proyek keamanan pemerintah relatif lesu, sementara permintaan di pasar industri dan konsumen menunjukkan tren pemulihan yang stabil, yang mungkin menjadi kekuatan pendorong utama bagi perkembangan industri ini.
Seiring intensifikasi persaingan industri, akankah pasar luar negeri menjadi medan pertempuran utama?
Terdapat konsensus umum di pasar bahwa industri keamanan sangat rumit. Namun, belum ada jawaban yang seragam mengenai di mana letak "volume" tersebut. Perusahaan-perusahaan teknik/integrator telah memberikan ide-ide mereka, yang secara garis besar dapat dirangkum dalam kategori-kategori berikut!
Pertama, "volume" terletak pada harga. Dalam beberapa tahun terakhir, industri keamanan terus merambah berbagai skenario aplikasi, mengakibatkan semakin banyak pemain bergabung dan persaingan semakin ketat. Untuk bersaing memperebutkan pangsa pasar dan meningkatkan daya saing, beberapa perusahaan tidak ragu untuk bersaing dengan harga rendah untuk menarik pelanggan, yang mengakibatkan penurunan harga berbagai produk di industri ini secara terus-menerus (produk di bawah 60 yuan telah muncul), dan margin keuntungan perusahaan secara bertahap tertekan.
Kedua, "volume" terletak pada produk. Karena meningkatnya jumlah pemain di bidang keamanan dan dampak perang harga, perusahaan kurang berinvestasi dalam inovasi, yang menyebabkan proliferasi produk homogen di pasar, sehingga menyebabkan seluruh industri jatuh ke dalam kebuntuan kompetitif.
Ketiga, "volume" terletak pada skenario aplikasi. Industri telah memasuki era keamanan + AI 2.0. Untuk sepenuhnya mencerminkan perbedaan antar perusahaan di era 2.0, sebagian besar perusahaan sering menambahkan fungsi baru dalam berbagai skenario. Ini adalah hal yang baik, tetapi akan mempersulit standardisasi produk, sehingga memperburuk kekacauan industri dan persaingan yang tidak sehat.
Laba kotor terus menurun dan margin keuntungan menyempit.
Secara umum, jika laba kotor suatu proyek kurang dari 10%, pada dasarnya margin keuntungannya sangat kecil. Proyek tersebut baru layak jika laba kotornya berada di kisaran 30% hingga 50%, dan hal yang sama berlaku untuk industri secara keseluruhan.
Sebuah laporan penelitian menunjukkan bahwa rata-rata margin laba kotor perusahaan/integrator rekayasa keamanan telah turun di bawah 25% pada tahun 2023. Di antaranya, margin laba kotor perusahaan ternama Dasheng Intelligent turun dari 26,88% menjadi 23,89% pada tahun 2023. Perusahaan tersebut menyatakan bahwa hal itu terutama dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti persaingan yang semakin ketat dalam bisnis solusi ruang cerdas.
Dari kinerja para integrator ini, kita dapat melihat bahwa tekanan persaingan industri sangat besar, yang berdampak pada margin laba kotor. Terlebih lagi, penurunan margin laba kotor, selain menunjukkan penyempitan margin laba, juga berarti bahwa daya saing harga produk masing-masing perusahaan telah melemah, yang berdampak negatif bagi perkembangan jangka panjang perusahaan.
Selain itu, di jalur keamanan, persaingan antar produsen tradisional semakin intensif, dan raksasa teknologi seperti Huawei dan Baidu juga telah terjun ke jalur ini, sehingga suasana persaingan terus memanas. Dalam lingkungan bisnis seperti ini, antusiasme inovasi dari usaha kecil dan menengah semakin meningkat.
Dalam lingkungan bisnis seperti ini, antusiasme inovasi dari perusahaan keamanan kecil dan menengah pasti akan terhambat.
Secara umum, perusahaan hanya dapat memiliki laba inti dan serangkaian operasi bisnis selanjutnya ketika perusahaan tersebut memiliki laba kotor.
Kurangnya inisiatif, mengutamakan stabilitas terlebih dahulu
Secara umum, dalam persaingan pasar yang ketat, jika perusahaan ingin mempertahankan pengembangan dan pertumbuhan yang berkelanjutan, pengembangan pasar merupakan langkah strategis yang sangat penting. Namun, melalui dialog dan komunikasi, ditemukan bahwa integrator keamanan dan perusahaan teknik tidak lagi antusias terhadap pengembangan pasar seperti sebelumnya, dan tidak lagi aktif dalam mengeksplorasi teknologi baru seperti sebelumnya.
Waktu posting: 09-Agustus-2024